靠“國補”回魂，京東要“複活”了？

北京時間11月14日晚美股盤前，京東（JD.US）公布了2024年3季度财報，整體來看因公司先前與市場已充分溝通，營收指标大體與預期差距不大，無驚無喜。利潤角度，雖然集團經營利潤比預期高出13%，整體還算不錯，但問題是核心的商城闆塊利潤率擴張卻（暫時）陷入了停滞，是最大的瑕疵。詳細要點如下：

1、比重最大的自營零售業務本季收入2046億元，同比增長4.8%，相比上季的同比零增，有顯著的回暖。主要是歸功于通電類産品的銷售受益于家電換新的國補政策，收入增速從上季的同比下滑4.6%，明顯回暖到了正增2.7%。一般商品的零售本季則保持約8%的較高增速，相比上季變化不大。通電産品回暖拉動自營零售收入增長，原本是一大利好消息，但由于市場已提前消化并相應調整了預期，驚喜不再。

2、主要面向3P賣家的傭金和廣告業務本季收入208億元，同比增長6.3%，跟随1P業務的走勢，環比上季也提速了2.2pct。但相比預期低了約1.9%，同時增速領先自營零售的幅度也有所縮窄，表現并不算好。

3、包括京東物流、達達快送的物流性收入本季增速從約8%放緩到6.5%，實際收入比預期稍低約1.4%。近期京東物流接入淘天平台有望助力物流業務的增長，但在3Q期間尚無多少體現。不過，物流闆塊雖然增長稍顯強差人意，利潤釋放卻非常驚人。

4、如前文所述，集團整體經營利潤120億，比預期高出約14億（beat約13%），整體看來還算不錯。但核心的京東商城經營利潤同比僅增長了5.5%，反而跑輸闆塊收入6.1%的增速，表明商城闆塊的經營利潤率是同比略微下滑的。雖然下滑幅度很小，但體現出商城利潤率提升的趨勢可能告一段落的信号則是個“巨大”的問題。

5、集團利潤beat的主要貢獻實際來自京東物流闆塊，根據京東物流(獨立上市）自身的财報披露，相比6.6%的收入增速，京東物流的成本同比僅增長了2.2%。其中員工和外部成本這類人工成本同比低位數增長；租金折舊和燃料、包裝、耗材等其他成本，更是大體持平和同比下降的。是物流闆塊利潤大幅beat的主要誘因。

6、從成本和費用的角度，商城闆塊的經營利潤率不升反降的原因有哪些？毛利層面，集團整體的毛利率本季達到17.3%，同比大幅提升1.7pct。毛利額也比預期高出近30億，毛利看起來并無問題。但是前文提及的，一般商品的占比提升雖會拉高毛利率，但在經營利潤率卻未必是利好（客單價低導緻履約成本占比偏高）。而物流闆塊收入和成本增速差異，雖會反映到集團整體的毛利率走高上，但對商城闆塊的利潤卻并非利好。

7、費用層面，營銷支出本季明顯增長到100億（vs.去年同期的80億），高出預期的91億。類似的，研發支出也由去年的38億增長到44億，也高出預期的40億。可見本季度的費用支出有明顯的增長且高出預期。由此推斷京東在3Q應當實打實地有增加補貼或者獲客的投入力度，這應當是商城闆塊利潤率不升反微降的主要原因。此外，由于免郵門檻的下調，履約成本占自營零售額的比重同比也有所上升（+0.2pct）這或許也是壓制商城利潤率的因素之一。海豚投研觀點：原本，憑借通電商品銷售回暖、拉動集團整體營收增長再提速，疊加小超預期的集團整體經營利潤，本季度的财報本還算不錯的答卷。怎奈市場對此早有預期，收入增長回暖的驚喜不再後，核心商城業務經營利潤率提升(暫時)停滞的問題，就成了本次财報最大的關注點。雖然，本季度商城闆塊經營利潤率同比走低0.03pct的幅度近乎小到可以忽略不計。但在京東目前的營收增速仍死死釘在個位數的前提下，先前商城闆塊利潤率明顯提升，帶來利潤增長明顯跑赢收入的想象空間，正是京東能成為之前近一個季度市場最偏好的電商标的關鍵原因之一。畢竟，若失去利潤率改善的邏輯，一個僅有個位數收入增長和類似利潤增速的公司，如何能獲得市場的關注？不過，中短期内海豚投研對京東的觀點也并非傾向悲觀。三季度大環境的壓力下，業績有所瑕疵可以理解。而雙十一期間，國補刺激下京東通電産品銷售的情況據調研依舊不俗，增速有進一步拉升的可能性。且業績前市場對4Q商城闆塊的收入增速預期為6.2%，相比本季毫無提速。換言之，對4Q的業績市場尚未被“劇透”，是存在超預期的可能性。因此，對後續走勢影響更大是，電話會中管理層對4Q指引的更新，以及國補這一大利好能持續多久。估值角度，最近從約$48的高點回調了約25%後，根據我們的測算，盤前市值對應2025年稅後經營利潤（加回股權激勵和非經常性支出後）大約為9.5x PE。又回到了一個相對中性偏低的價位上。因此，如果對4Q的指引能有上調，目前的價格仍有機會。

本季度财報詳細解讀

一、國補下通電銷售快速回暖，不過市場已提前消化1、先看占比最大的自營零售業務，本季實現收入2046億元，同比增長4.8%，相比上季的同比零增，有顯著的回暖。但如前文所述，市場已提前消化了這一改善，一緻預期增速已拉高到4.6%，因此大體上隻能算in-line。

具體來看，主要是通電類産品的收入從上季的同比下滑4.6%，回暖到了正增2.7%，國補的拉動有明顯體現，但同樣市場對此也已有預期，實際表現僅比預期稍高0.8%。從NBS公布的整體零售數據，家電類銷售增速從6、7月的負增，快速拉升到9月同比超20%的增速，可見确實有明顯的改善趨勢。可以期待4季度通電産品的增長會不會有驚喜。

而一般商品零售在度過了模式更改的影響後，本季度繼續保持着8%的較高增速，相比上季變化不大，大體也算符合預期。同時一般商品的增速仍跑赢通電，且該類商品的毛利率相對較高，對商城整體的毛利率提升會有拉動效應。

2、平台服務收入：主要面向3P賣家的傭金和廣告業務本季收入208億元，同比增長6.3%，跟随1P業務環比上季也有改善（提速近2.2pct）。但實際收入比預期低了約1.9%，增速領先自營零售的gap也在縮窄。不過據公司披露，本季3P商家的交易用戶數增長了20%，成交單量增長了30%。實際業務增長看起來并不差，可見主要是受客單價下滑，或者變現率的拖累。

3、物流與其他服務：包括京東物流、達達快送的物流闆塊本季收入增速略微放緩到7%，稍低于市場預期1.1pct。近期京東物流官方接入淘天平台有望助力物流業務的增長，但在3Q期間尚無多少體現。不過雖然物流闆塊增長放緩，利潤釋放卻非常驚人，後文詳談。

二、優點：利潤beat，缺點：beat不來自商城闆塊彙總上述各項業務，本季京東實現總體營收同比增速提升到5.1%，環比明顯拉升，但同樣早已在市場預期之内。主要即歸功與自營零售下的通電産品銷售。

前文是按收入類型分類，按業務闆塊分類來看，1）最關鍵的京東商城本季度的營收同比增長了6.1%（主要跟随1P自營零售收入的變化趨勢），同樣符合預期。2）京東物流（JDL）本季度收入增速環比略降1.1pct到6.6%，如上文所述是略低于預期的，3）包括Dada和其他創新業務，本季收入繼續同比下降，幅度為26%。降幅比預期稍低一些。大體上京東對于不盈利的邊緣業務是在繼續裁撤當中。

營收角度，核心自營零售中核心的通電産品本季增速明顯改善本是一個顯著利好，但無奈市場已提前知曉并消化，帶不來驚喜。不過利潤層面，京東本季仍有些許亮眼表現，集團整體經營利潤120億，比預期高出約14億（beat約13%）。但總體雖好，利潤的結構卻不算好。

分業務闆塊來看：1）京東商城經營利潤116億，同比增長了5.5%，雖然仍高于市場一緻預期6億。但闆塊經營利潤增長跑輸了收入6.1%的增速，表明商城闆塊的經營利潤率是在同比走低的（從5.19%到5.16%）。雖然下降幅度很小，但問題是在不足10%的營收增速下，市場在電商闆塊中相對看好京東的點就是其利潤率的擴張，能帶來超越收入的利潤增速。因而，一旦利潤擴張的趨勢終止，不到10%的收入和利潤增速又能哪來吸引力？2) 京東物流，雖然本季增長略有下降且稍不及預期，但利潤釋放非常驚人，本季實現20.9億的經營利潤，遠超市場預期的12.6億。結合京東物流（單獨上市）自身的業績報告，利潤大超預期的主要原因是成本率的明顯下滑。京東物流（作為獨立公司的口徑下）本季營收增速6.6%，成本卻僅同比增加2.2%。其中員工和外部成本這類人工成本同比低位數增長，而租金折舊和燃料、包裝、耗材等其他成本，更是基本持平和同比下降的。物流這種重資産業務，随着單量的走高，規模效應和單均收益邏輯上有很可觀的釋放空間，因此京東物流後續或許還有不小進一步拉升的空間。3) 至于包含達達的其他業務闆塊，本季仍虧損6.2億的虧損，比預期4.2億的虧損更多。

三、壓低采購價、提升毛利率是利潤預期的最大功臣那麼從成本和費用的角度來看，商城闆塊的經營利潤率是不降反升的原因有哪些？毛利層面，可見集團整體的毛利率本季達到17.3%，同比大幅提升1.7pct，有不小的改善。實際毛利額也比預期高出近30億，可見毛利層面沒有出問題。我們認為毛利率的拉升，前文提及的，自營零售商品結構中高毛利的一般商品的占比提升；和京東物流闆塊的成本增速明顯低于收入增速，這兩點都是貢獻因素之一。但一般商品雖然毛利高，但經營利潤率卻未必會高（客單價低導緻履約成本占比偏高）。而物流闆塊的beat也與商城業務無關。

2、費用層面，可以看到營銷支出由去年的80億明顯增長到本季的100億，也高出預期的91億。類似的，研發支出也由去年的38億增長到44億，高出預期的40億。由此可見，本季度的費用支出是有預期外的擴張，由此推測京東在3Q确實有增加補貼或者獲客的投入力度，這或許是商城闆塊利潤率不升反微降的主要原因。同時，因先前免郵門檻的下調，履約成本占自營零售額的比重同比也有所上升（+0.2pct）這或許也是壓制商城利潤率的原因之一。