文章來源于：錦鍛
作者：張生
辛巴與小楊哥之間的口水戰，似有逐漸升溫，甚至升級的迹象。背後的一些行業醜聞内幕，不斷曝光。這使人意識到，電商乃至零售業的内卷戰火，終于燒到了商業模式的最前沿：短視頻領域。
這不禁讓人感歎，在時代巨潮面前，商業模式與個體意志的渺小：趨勢一旦形成，便總會鬼使神差般不斷自我強化，直至裹挾入每個邊緣角落，無人可置身事外。
短視頻内容電商技術高維碾壓之下，唯有拼多多似乎能“置身事外”，本質原因在于其商家運營環節成本仍是最低的，因為其本身收入并不像其他電商平台一樣依賴頭部商家的流量投放，因此并沒有協助供給側擡升客單價的需求。
在邁入第四消費時代後，經曆了從物質到人的轉變，這種轉變在經曆了疫情時代後特征尤為凸顯，越來越多的消費者開始重視在生活化，尋求将更多的時間、金錢投入與生活息息相關的方方面面而不僅僅是渴望财富的增值。
這也是邁入第五消費時代的核心特征之一。
對消費者而言，從物質到人的轉變實際意味着，消費行為的滿足從單一的物質滿足變更為自我充實型滿足。
泡沫性消費被狂奔的經濟拉長了周期，但正如叔本華所說，欲望滿足後會陷入無盡的空虛。當對浪費感到疲倦，消費者就會尋求新的意義，可能是尋求榮譽感的滿足，也可能是尋求幸福感的滿足。
以普遍存在于第四消費時代日本和中國社會的國貨消費振興為例：
在三浦展的叙事邏輯中，日本國貨崛起的背景在于“喪失故鄉的”一代人，在經曆了四處漂泊、經濟停滞和海外旅居意識後，主體意識越來越強。
在我們看來，國内市場國貨崛起其實有兩層内涵：
首先是延續前述低價消費的邏輯，國貨無論是老字号品牌還是白牌，依托強大的制造業實力，在追求簡約、實用的功能性層面早已遠勝于舶來品。同時多數産品的價格更具有親和力，符合第四、五消費時代的消費觀。
其次，國貨需要講述的是關于歸屬感的故事。《孤獨社會》中三浦展用大量的篇幅闡釋了消費的含義，最核心想表達的觀點是：消費追求的是過程滿足，這種滿足在不同階段含義不同。
以日本為例，國貨崛起的兩個巅峰背後的時代特征分别是：難以通過消費性行為來彰顯中産階級身份，以及虛構時代（揚言買下美國的經濟泡沫期）灰飛煙滅，連經濟老二的身份也被剝奪。
潛在的含義便是，炫耀性行為的減少及渴望尋得更多的自我認可。日本消費者和國家恰好處于相同的曆史周期下：無法再通過自身努力突破瓶頸，上升通道被堵死。
因此對于彼時日本的消費者而言，支持本土産品一方面彌補了經濟衰退國家地位隕落的空虛感；另一方面通過消費産品，來彰顯對自我工作價值的認可，後者是核心。
每當提到國貨崛起時，大多數消費品、平台都僅僅認識到前者，将自豪感擺在首位無可厚非，卻忽視了對消費者的認同感，歸屬感價值。
如果現在有一個品牌标榜産品力，工藝水平遠超全球同行，他不一定會獲得消費者的青睐；但如果有一個品牌，忽視消費者價值認同（比如去年引起熱議的“不努力”事件）,那麼他一定會被消費者抛棄。
對于電商平台而言，需要搞懂的是，第五消費時代消費者真正需要的服務，就是尊重。
而對于第五時代的消費者而言，服務的本源是尊重，而尊重最好的體現，就是先用戶之所想，憂用戶之所憂，能夠率先給予用戶尊重和理解，便會長時間的占據消費者心智。
過去一個時期，每當有電商平台宣傳消費者第一性時，總有有一種“欲買桂花酒，終不似少年遊”的感覺。
究其緣由，就像前文中提到的，圍繞消費者産生利潤的模式與圍繞商家産生利潤的模式，從根源上就有差别。如果讓圍繞商家産生利潤的平台，依樣畫葫蘆，不似也非真，畢竟沒有人會與自己的飯碗過不去。
市場中一直有一種論調，就是周期造神，一些平台的成功隻不過是踩中了消費分級的大周期。如果經濟周期逆轉，電商平台會迎來新一輪洗牌，甚至出現新的黑馬。
核心的邏輯，就像三浦展在《孤獨社會》中的表述：
“十年前的年輕人在孩提時代勉強算是感受過泡沫時期的餘味，所以簡約傾向能讓他們感受到一種全新的生活價值。但現在年輕人們隻經曆過失去的三十年，他們的生活本來就簡約，所以不太可能還想過簡約的生活，他們可能更想體驗一下泡沫經濟時期的生活。”
如果僅以消費周期為邏輯，任何互聯網企業或者零售也都不具備長期投資價值，因為周期波動不可避免，對經濟如此，對消費習慣，群體亦是如此。但仍讓不妨礙類似亞馬遜、沃爾瑪等一衆零售企業能夠取得長青。
問題的關鍵并不是某個企業是不是完美匹配某個周期，而是這個企業為什麼能匹配這個周期。
拼多多們崛起的周期，是别人拿着望遠鏡找不到對手的周期，但事實證明：依靠着對供給過剩、五環外市場需求難滿足這一點察覺，就足以締造一個萬億企業。
再比如，就在所有企業都在探尋日本消費市場趨勢發展，試圖探尋内卷市場下夾縫中求生的方法時，它卻直接遵循了日本企業發展的終極路徑：出海。
如果從時間維度來看，拼多多并不是國内電商平台最早的出海玩家，但拼多多謀定的出海市場，是一衆互聯網大佬避之不及的全球數一數二的單一大市場，并且TEMU用優異的成績向市場證明，出海不一定要選擇高維打低維，隻能去東南亞或者非洲，即便在美國，我們的供應鍊和制造業優勢亦非常明顯。
既然要淘金，為何不去全球錢最多的地方淘？是不夠自信，還是沒有認清自己的能力？在我們看來，就是大企業唯上思維，害怕失敗，總想着以最小的代價換取最小的成功，來維持着莫須有、無價值的Title。
戴蒙德《槍炮、病菌與鋼鐵：人類社會的命運》具備足夠的啟示：歐亞文明為何最終存活下來并戰勝其他文明，核心的原因并不是人種的優劣，而是環境優勢所帶來的農耕文明的優勢，定居、人口密集和社會分工的優化釋放了大量勞動力從事技術、文化傳承等一系列“與生計無關”的工作，從而鑄就了難以跨越的優勢。
移動互聯網時期諸侯并起，依賴的是新基建、新技術疊代下個人、企業家的遠見卓識。随着技術停滞，市場飽和，能夠實現長青的企業，從寶潔到任天堂，從大衆到特斯拉，都是企業家或者團隊具備時代的遠識，并且培養了能夠維持企業高效，穩定發展，并保持動物精神的内部環境。即便面對不同周期，不同市場，也能做出最符合時代特征和曆史趨勢的抉擇。
這便也能解釋，面對不同的周期——低價、消費者服務、出海，總有人能保持邏輯的一緻性，而亦有更多人難免亂掉陣腳。就比如，即使短視頻電商具備相對的技術與商業模式高維性，在時代巨潮面前依然難以獨善其身：
