華領醫藥穩步自建銷售團隊 盈利能力可望提升
去年7月5日，國務院總理李強主持召開的國務院常務會議，審議通過《全鍊條支持創新藥發展實施方案》，以落實中央支持醫藥行業的政策。此前，國辦發布的《深化醫藥衛生體制改革2024年重點工作任務》中，也已明确提出，制定關于全鍊條支持創新藥發展的指導性文件。其他相關表述還包括，推動商業健康保險産品擴大創新藥支付範圍、加快創新藥審核審批、研究對創新藥和先進醫療技術應用給予在DRG/DIP付費中除外支付等政策傾斜等。
在中國醫藥行業持續深化改革，全面支持創新醫藥研發及應用的背景下，行業前景明朗且有望向好，尤其商保的落實更有利于上市創新藥物加速廣泛應用，讓患者的最佳治療需求得到滿足。
持續走向盈利正常化
2024年歲末最後一天，華領醫藥（2552.HK）宣布任命陸宇為銷售與市場事業部副總裁，将帶領全新組建的華領醫藥銷售與市場事業部，全面負責公司核心産品、全球首創新藥葡萄糖激酶激活劑華堂甯®（多格列艾汀）的銷售和推廣。
翻看陸宇的簡曆，發現他是中國糖尿病治療領域少有的專業人才，擁有20多年跨國藥企工作經驗，曾就職禮來中國及諾和諾德；在職期間重點聚焦在糖尿病藥品和市場領域工作，熟悉糖尿病全國重點市場；并且擁有大規模團隊管理能力。在加入華領醫藥前，陸宇在禮來中國擔任全國高級業務總監，管理約500人的銷售團隊，負責糖尿病全系列産品在全國重點市場的銷售推廣工作，包括胰島素和GLP-1受體激動劑産品等。此前陸宇還在諾和諾德擔任高級大區業務總監，負責糖尿病全系列産品的銷售推廣。
自2025年1月1日起，華領醫藥實現戰略升級，收回了華堂甯®在中國的商業化權利，并将通過自建團隊繼續推進華堂甯®的全國推廣。在中國糖尿病藥物市場經驗豐富的陸宇的加盟，對華領醫藥無疑極其重要。相信他不僅将對華領醫藥今年穩固并擴張華堂甯®的銷售工作起到重要作用，也将是公司2025年業績攀升的一顆定心丸，且為公司的長期發展帶來良好動力。
2024年上半年，華堂甯®的銷量達84.6萬盒，實現銷售收入1.027億元人民币，同比增長46%。同期，已覆蓋全國超過2100家醫院及超過2900家藥房。未來，華領醫藥在自有銷售團隊帶領下，銷售網絡深化持續，加上此前15億專利授權的裡程碑費用可望分階段入賬，料華領醫藥于2025年可扭虧為盈。
此外，還值得留意的是，此前的銷售收入是與授權代理商分成産生的，估計隻占50%。現由華領醫藥自有團隊全面接管，亦即銷售收入大升可期。同時，毛利率也有望提升，長期盈利水平值得看俏。
