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在中國提供在線招聘和外包服務

在中國提供在線招聘和外包服務的 Lucas GC 周三提高了其即将進行的 IPO 的拟議交易規模。在最新提交的文件中，該公司還用 Prime Number Capital 取代了聯席賬簿管理人 The Benchmark Company 和 Valuable Capital，并披露了截至 2022 年 12 月 31 日止年度的财務狀況。這家總部位于中國北京的公司現在計劃通過發行籌資 2000萬美元。

01商業概覽

Lucas GC是最大的以技術驅動的在線代理為中心的人力資本管理服務提供商，針對基于平台即服務的專業人士或 PaaS，按截至 2022 年 6 月 30 日人力資源行業的活躍用戶數量和截至 2021 年 12 月 31 日止年度的總淨收入計算。作為一家由人工智能或 AI 賦能的公司，數據分析和區塊鍊技術，緻力于将人力資本管理全流程數字化、智能化。提供一個平台來支持受信任的專業人士私人社交網絡，Lucas GC通過該平台提供的服務包括招聘服務、外包服務以及信息技術服務和培訓服務等其他服務。用戶主要是從事人力資源相關職能的專業人士和該公司的企業客戶是有招聘、培訓、銷售線索生成和外包需求的公司。截至 2022 年 12 月 31 日，Lucas GC平台的用戶将通過它們獲得定制的工作推薦，并擔任人才偵察員，通過他們自己值得信賴的私人社交網絡為我們的企業客戶尋找合适的候選人，以及接受培訓和其他增值服務。

Lucas GC作為一家以人工智能、數據分析和區塊鍊技術賦能的公司，緻力于将人力資本管理全流程數字化、智能化。Lucas GC的主要業務分部包括招聘服務、外包服務和其他服務，包括信息技術服務和培訓服務，所有這些都通過該公司的平台運營。

Lucas GC提供一個平台來支持受信任的專業人士私人社交網絡，通過該平台提供的服務。截至 2022 年 12 月 31 日，平台擁有約 431220 名活躍注冊用戶，根據 Frost & Sullivan 報告，按 2021 年的活躍人才探查人數和總收入計，我們在中國面向專業人士的以代理為中心的在線人力資本管理服務行業中排名第一。

通過低頻交易的專業人士社交網絡平台Columbus和Star Career運營是獨特的商業模式，但高價值服務仍然具有高客戶生命價值，或CLV。這兩個平台都使平台的用戶能夠通過他們值得信賴的私人社交網絡在日常生活中利用同齡人之間的信任因素。這些平台提供就業機會、培訓等專業發展、同行成員的社會認可，以及專業人士經常追捧的許多獨特的優質産品和服務。這些平台提供獨特且高質量的工作、專業發展和專業服務，其中同行評審和推薦是關鍵的決策因素。

02Lucas GC的PaaS 平台

2016 年Lucas GC推出了Columbus平台，并于 2022 年推出了支持 PaaS 的平台Star Career，這兩個平台均由專有的、新穎的、先進的人工智能和機器學習算法提供支持。在數據分析和我們的專利和專有技術的幫助下提高交易完成率。

用戶可以通過自己的私人移動社交網絡向熟人推薦與健康相關的産品和培訓服務。除了内部産品和服務産品外，外部第三方産品和服務提供商也可以通過高度通用和可擴展的 PaaS 平台向平台上的所有用戶提供他們的産品和服務。為了提高成交率，平台利用人工智能、數據分析和區塊鍊技術，根據用戶的興趣、行為、個人資料和網絡内的曆史交易記錄，向用戶推薦合适的産品和服務。

Lucas GC運營 PaaS 平台使數字服務能夠在開放和多功能的平台上買賣，類似于電子商務平台上實物商品的交易方式。有招聘、培訓或醫療保健産品或服務需求的專業人員可以加入的 PaaS 平台，而能夠提供此類産品或服務的供應商也可以以高度可擴展和多功能的方式加入。通過利用技術來分析用戶及其熟人的興趣、行為、資料和曆史交易記錄，從而準确地将他們聯系起來。

03财務狀況

Lucas GC自平台推出以來，公司實現了快速增長。截至 2021 年 12 月 31 日和 2022 年 12 月 31 日止年度，總淨收入從人民币 6.522 億元增長 17.5% 至人民币 7.666 億元（1.111 億美元）。截至 2021 年 12 月 31 日和 2022 年 12 月 31 日止年度，毛利從人民币 1.791 億元增長 20.2% 至人民币 2.152 億元（3120 萬美元）。此外，研發方面進行了持續投資。截至 2021 年 12 月 31 日和 2022 年 12 月 31 日止年度，研發費用從人民币 7,020 萬元增加到人民币 7,990 萬元（1,160 萬美元）。

招聘服務

截至 2021 年 12 月 31 日和 2022 年 12 月 31 日止年度，招聘服務的淨收入分别為人民币 4.975 億元和人民币 4.130 億元（5990 萬美元），同比下降 17.0 %。

其他服務包括信息技術服務和培訓服務

截至 2021 年 12 月 31 日和 2022 年 12 月 31 日止年度，其他服務的淨收入分别為人民币 4100 萬元和人民币 5160 萬元（750 萬美元）。

企業客戶提供外包服務，主要是技術相關項目

Lucas GC為企業客戶提供具有成本效益的解決方案，這些客戶依賴在預算範圍内按時交付預期的解決方案并以可接受的質量。截至 2021 年 12 月 31 日和 2022 年 12 月 31 日止年度，外包服務淨收入分别為人民币 1.138 億元和人民币 3.019 億元（4380 萬美元），同比增長 165.3 %。

04行業概覽

中國專業人士服務市場概覽

中國專業服務市場可分為四個部分：（i）人力資本管理市場；(ii) 信息技術外包服務市場；(iii) 職業培訓市場；(iv) 健康管理市場。

在職專業人員是指從事專業、文書、管理或行政工作的人員。專業人士包括金領和白領，其中很大一部分人具有一定的大學教育背景。他們一般居住在一線和二線城市，其中大部分從事第三産業，即經濟體的服務業。與藍領相比，職場人士投融資意識更強，投資健康的意願更強，對職業教育的渴望也更高。

随着中國社會的發展進步，第三産業比重從2017年的52.7%逐步提高到2021年的53.5%，複合年增長率為8.6%。随着第三産業比重的變化，白領和金領的數量也有所增加。2021年，中國白領和金領人數分别達到約1.68億和1200萬，預計2026年将分别達到約1.81億和1300萬。更多高薪的專業人士意味着越來越多的中國人将參與到專業人士的社交網絡中，随之而來的是相關服務平台用戶數量的增加。

人力資本管理市場

近年來随着中國企業數量的增長，HCM服務的市場需求也随之增加。按收入衡量，中國專業 HCM 服務的市場規模從 2017 年的人民币 894 億元增至 2021 年的人民币 1,604 億元，複合年增長率為 15.7%。未來，在技術進步和疫情影響的推動下，企業數字化轉型進程将加快，數字化HCM市場規模将快速增長，進而擴大中國專業HCM服務的整體市場規模. 預計2026年專業HCM市場收入将增至人民币3,670億元，較2021年複合年增長率為18.0%。

信息技術外包服務市場概況

中國專業ITO市場規模從2017年的人民币4,090億元增至2021年的人民币6,350億元，複合年增長率為11.7%，預計2026年将進一步增至人民币11,700億元，預計複合年增長率為13.0%與2021年相比。

職業培訓市場概況

中國職業培訓市場規模一直保持上升趨勢。以收入衡量，職業培訓行業整體市場規模由2017年的人民币2,456億元增至2021年的人民币3,626億元，年複合增長率為10.2%，預計2018年進一步增至人民币5,757億元。2026年與2021年相比預計複合年增長率為9.7%。

健康管理市場概況

經濟的快速增長、可支配收入的增加以及健康管理需求的增長和健康管理意識的提高共同推動了中國健康管理市場的穩定增長。其中專業人士是健康管理市場最重要的目标群體之一，因為他們普遍具有較高的收入和健康管理意識。以收入衡量的健康管理市場規模從2017年的人民币6,648億元增至2021年的人民币11,074億元，複合年增長率為13.6%。未來，預計2026年市場規模将進一步增長至人民币18,376億元，較2021年複合年增長率為10.7%。

05點評

在中國提供在線招聘和外包服務的 Lucas GC 周三提高了其即将進行的 IPO 的拟議交易規模。在最新提交的文件中，該公司還用 Prime Number Capital 取代了聯席賬簿管理人 The Benchmark Company 和 Valuable Capital，并披露了截至 2022 年 12 月 31 日止年度的财務狀況。這家總部位于中國北京的公司現在計劃通發行307萬股籌資 2000萬美元，價格在 6 至 7 美元之間。它的市值為 5.27 億美元。IPO 流通量僅為已發行基本股的 3.8%。該公司此前年初三月份時曾申請以 3.38 億美元的市值籌集 600萬美元。根據修訂後的條款，Lucas GC 籌集的資金将比之前預期的多 213%，市值高出56%。

Lucas GC 最初專注于招聘協助公司，後來擴展為提供中國首批 AI+ 招聘平台之一。公司目前運營兩個平台，Columbus 和 Star Career，提供招聘服務、外包服務以及信息技術和培訓等其他服務。截至 2022 年 12 月 31 日，Lucas GC 擁有約 431220 名活躍注冊用戶。

Lucas GC 成立于 2011 年，截至 2022 年 12 月 31 日止 12 個月的收入為 1.08 億美元。它計劃在納斯達克上市，股票代碼為LGCL。Prime Number Capital 是該交易的唯一賬簿管理人。

來源｜華赢控股

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