重回台前的劉強東，又對直播電商有了新的想法。
近日，京東在618啟動會上稱，5月31日晚，将有神秘機構入駐京東，并帶來重磅嘉賓。5月20日交個朋友入駐京東并開啟直播帶貨當天，就曾在直播間放出過提示：5月31日20點，羅永浩直播首秀。
字母榜在京東直播搜索“交個朋友”顯示，交個朋友賬号在今年3月16日就已經開始直播預熱，交個朋友旗下主播李正也已在“交個朋友”直播間直播帶貨。截至目前，交個朋友賬号已直播20場，粉絲4.6萬。
實際上，有過手機創業經曆的羅永浩，早在七年前就和京東直播結緣。2016年，京東直播業務成立，随後羅永浩做客京東直播，舉辦“老羅專場”。不過，當時羅永浩的身份還是錘子科技CEO。此後，羅永浩還多次攜錘子手機造訪京東。七年後，羅永浩則以交個朋友大主播的身份，再次牽手京東。
入駐京東直播之前，羅永浩及其背後的交個朋友，早已開始從抖音出走，在多平台進行直播帶貨。
去年雙十一，羅永浩攜手交個朋友入駐淘寶，雙十一期間漲粉超1000萬，并且帶來了令人矚目的直播成績。劉強東借道618引進羅永浩，或許存了複刻淘寶“引入超頭主播”的心思。
不過多位直播電商人士對京東這一舉措持不同看法。零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥看好“京東引入羅永浩”，并表示老羅強相關品類是3C，和京東的主營品類有很高契合度。“除了交個朋友之外，後續應該會有越來越多的MCN機構來京東直播，這樣會有效推動京東直播業務的增長。”
海豚社創始人、電商專家李成東則表示，交個朋友能否帶動京東直播還有待考究，和羅永浩到淘寶面臨一樣情況，即如何避免首秀即巅峰的局面。
主播跨平台發展已經不是新鮮事兒，在一衆平台紛紛加碼直播帶貨之際，抖音主播成為“香饽饽”。随着主播向其他平台分流，一定程度上，這也将對抖音電商造成沖擊。
羅永浩入駐京東直播，并不出人意料。
随着和抖音的獨家協議到期，去年12月，交個朋友創始人黃賀在一次活動上表示：“交個朋友作為一個獨立的機構化公司，我們相信擁抱多直播平台發展或是未來的趨勢。”發表這段話的前一個月，羅永浩和交個朋友在雙十一期間入駐淘寶直播。
尋求新流量增長，不僅是平台挖掘大主播的目的所在，而且也是交個朋友等MCN機構的焦慮所在。
交個朋友在抖音的增長已經接近天花闆。新抖數據顯示，自羅永浩退網後的三個月，“交個朋友直播間”均未進入抖音帶貨月榜TOP5，而自羅永浩退網将近一年時間，交個朋友直播間粉絲增長不到200萬。開拓新流量成為交個朋友亟須解決的問題。
羅永浩
就在今年5月，交個朋友剛剛完成“借殼上市”，世紀睿科宣布拟改名為“交個朋友控股有限公司”。作為上市公司，世紀睿科對新增長點的渴望更為迫切。根據世紀睿科财報，2022年，世紀睿科全年直播電商業務經營成果GMV超70億元。如果想保持長足發展，交個朋友必然要去探尋更多可能性。
而虎嗅網去年12月報道，交個朋友把2023年618視為一個關鍵節點，交個朋友内部圍繞2023年618設計了多個OKR指标。種種因素之下，交個朋友拓展更多新的渠道、全平台布局也成為必然趨勢。
但在入駐京東開拓新流量之餘，羅永浩和交個朋友能否複制在抖音的佳績，眼下還要打個問号。
去年雙十一，羅永浩打着“男人們的雙十一需求，也該有人管管了”的口号入駐淘寶直播，一天之内漲粉超100萬，也取得了不菲的首播成績，據第三方平台新腕估算，羅永浩首次淘寶直播帶貨總額約為2.1億元。
但是雙十一之後，沒有羅永浩的交個朋友淘寶直播間表現平平，日常場觀維持在200萬-300萬左右，主要原因之一在于羅永浩的“半退網”，導緻其變成了一位“兼職主播”，不能将全部精力放在直播帶貨上。更何況，與淘寶直播相比，交個朋友的大本營還是抖音，因此，原本就出場不多的羅永浩，出現在淘寶直播的頻次就更少了。
抖音仍然是交個朋友的大本營，去年8月，交個朋友港股上市主體世紀睿科發布公告稱，與抖音電商簽訂年度合作協議，預計合作期間（12個月）的有效商品成交金額（結算GMV）不低于50億元。這也就意味着，交個朋友若要完成合作協議，必須要把重心放在抖音上。
在剛剛過去的4月份，新抖數據顯示，交個朋友位居抖音帶貨榜第二名，排名僅次于東方甄選；而在淘寶直播，羅永浩—交個朋友的每日場觀均維持在300萬-400萬之間，與之相比，粉絲量不及羅永浩的香菇來了（擁有723萬粉絲），在4月份的每日場觀維持在500萬-700萬之間，表現遠超羅永浩。
此外，交個朋友過快的矩陣布局，一度導緻團隊精力分散，頻出直播間事故。譬如在交個朋友入駐淘寶直播兩個多月後，羅永浩就因為交個朋友的杭州淘寶團隊在直播間頻頻失誤而在直播間發火。
不僅是羅永浩，其他“出抖入淘”的抖音主播，大多都面臨着直播效果不如抖音的情況，比如一栗小莎子、張蘭等主播。以張蘭為例，在淘寶直播的首秀，直播間觀看人次達到230萬左右，人數比抖音稍高，但整體帶貨效果也趕不上抖音，麻六記産品銷售額均不如同期在抖音的銷量。首秀不利之後，張蘭逐漸淡出淘寶直播。
此次，羅永浩入駐京東直播，該如何避免入淘後遭遇的種種問題，将是對京東和羅永浩的一次共同考驗。
京東缺乏出圈的頭部主播和MCN機構，國盛證券報告曾提到，“2020-2021年MCN機構直播平台帶貨選擇”數據顯示，MCN機構在2021年選擇京東的隻有4%，遠低于占比96%的抖音和35%的淘寶直播。羅永浩入駐京東，無疑會填補京東在直播帶貨方面的“超頭”短闆。
羅永浩和京東直播具有高适配度。根據蟬媽媽數據，交個朋友抖音直播間觀衆七成都是男性。從直播選品來看，3C數碼一直是羅永浩直播間的重點，且直播間銷售最好的品類也是3C數碼。這一用戶畫像和直播特點剛好契合京東在3C領域的品牌認知優勢。
然而3C産品也存在一個問題，就是低複購率和用戶決策周期較長，很難通過直播間主播推薦就買。這次，京東能消化掉羅永浩嗎？
京東直播誕生于2016年4月，并且在2020年的直播元年就有了較大的投入，不僅在資源扶持上采取全域流量開放，而且還邀請包括張紹剛、汪峰等多位明星和董明珠在内的企業家來京東直播。據報道，2020年雙十一期間，共有超300位明星走進京東直播間，超500場創意總裁直播在京東開啟。
但在這之後，京東直播再無破圈時刻，更沒有培養起自己的主播生态。京東前CEO徐雷曾在采訪中表示，“直播的供應鍊零售不是常态的供應鍊，所以直播不是零售，更多是營銷行為，目的是拉新、清庫存、推新品、直播商品C2M。”對于京東來說，直播并非電商的新渠道。
而随着京東對交個朋友和羅永浩的引入，重新撿起“大主播”策略的京東，該如何避免陷入小紅書引入董潔的困境，又成為一個新的難題。一個超頭主播雖然對直播平台有“标杆”作用，但卻無法構建起整個直播生态。
不久前，小紅書找來董潔直播帶貨，3個月3場直播累計1.4億元的GMV，讓小紅書在直播帶貨領域有了姓名，董潔也成為新的直播帶貨一姐。但是，這并沒有改變小紅書的直播生态，據雪豹财經社報道，多位在小紅書直播的商家稱，他們直播間單場曝光量雖然能達到上千，但是互動依然很少，單場直播的銷售額甚至很難突破百元。
主播的跨平台發展成為不可逆轉的趨勢。其中，抖音頭部主播成為跨平台遷徙的主力軍。
一旦羅永浩在京東開啟直播帶貨，其将成為第一個橫跨抖音、淘寶和京東三個平台的頭部主播。羅永浩之外，抖音較為出圈的主播如張蘭、劉畊宏等，都已經紛紛入駐淘寶開播，雖然東方甄選并沒有在淘寶開啟直播帶貨，但是已經在淘系和京東開設了旗艦店鋪，并且已經打造了獨立電商APP。
據Tech星球報道，近期，抖音第一位破億粉絲的帶貨主播“瘋狂小楊哥”，将在淘寶開啟直播帶貨，屆時“小楊哥”可能将以助播或嘉賓的形式出現在直播間。而在天貓上，瘋狂小楊哥早已開設旗艦店鋪“小楊臻選旗艦店”，并開啟了直播帶貨。
除了頭部主播，抖音的幾大MCN機構也在淘寶尋求發展，譬如無憂傳媒旗下擁有全網3300萬粉絲的劉思瑤nice也宣布入淘；遙望科技在去年入駐淘寶直播，旗下明星主播張柏芝等輪番來到遙望官方直播間“遙望夢想站”直播；今年3月，在抖音直播的TVB也帶着旗下藝人上淘寶開播。
主播跨平台遷徙的背後，則是淘寶、京東等平台對流量發起的新一輪争奪戰，淘寶從抖音挖來的上述主播都是具有一定粉絲基礎或者具有話題性的主播，這也符合淘寶将DAU放在第一目标的訴求。2022年以來，阿裡叫停了以GMV為增長目标的電商發展模式，明确指出相比GMV增長，更重要的指标是DAU增長。
但在主播跨平台遷徙的另一面，抖音無可避免正在遭受分流所帶來的沖擊。
36氪曾分析指出，抖音分給電商的流量不可能無限量供應，抖音電商極為有限的商業化流量已經不夠用了。而商家自播也面臨着顯而易見的問題，流量遠遠不如頭部直播。
在這場關乎流量的争奪中，超頭主播或者話題性主播對于平台的重要性可見一斑。而對于交個朋友的多平台栖居，抖音似乎也有防禦動作。去年8月份，交個朋友與抖音電商簽訂的年框協議，規定交個朋友GMV需要在一年時間内不低于50億元。
莊帥認為，羅永浩、瘋狂小楊哥等抖音頭部主播的跨平台直播，對抖音電商必然會産生影響，目前這個影響有多大還無法判斷。
頭部主播同樣要面臨平台之間的取舍問題。如何平衡好抖音、淘寶和京東之間的直播資源投入，正成為眼下擺在羅永浩和交個朋友面前的一大挑戰。
參考資料：
《全世界都在搞直播，京東為何選擇性“退圈”？》人人都是産品經理
《在直播的風口，京東去哪了》電商報Pro
《主播前仆後繼，淘寶直播開始重生》電商報
《交個朋友創始人黃賀：GMV之外，更重要的是給用戶提供價值》36氪
《羅永浩和淘寶，相互需要》天下網商
《小紅書等待“頭号人物”》雪豹财經社
文章來源：字母榜
作者：薛亞萍
編輯：趙晉傑
