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抖音小程序,隻能靠短劇?

來源:真灼财經 時間:2024-05-07 22:35:02

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文章來源: 字母榜

文章作者:譚宵寒 

編輯:王靖


近日,據36kr報道,抖音小程序正通過開源的方式擴充平台内容多樣性,抖音已經邀請了一些内容類APP,希望它們在抖音小程序和抖音視頻上分發内容和引導變現。


抖音小程序在抖音生态中的存在感并不高。但事實上,據Questmobile2023年5月數據,抖音小程序已成為流量增長最快的小程序平台。


短劇的爆火,更助推了抖音小程序的流量增長。一位短劇行業人士告訴字母榜,2022年9月,抖音開放了跳轉微信小程序的路徑,這才促成了小程序短劇的爆火。小程序短劇最初的模式就是在抖音做投放,引流到微信完成交易付費。


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東方證券研究報告顯示,從買量渠道分布來看,抖音買量約占總消耗的 80%,而落地頁 90%卻在微信小程序。


但随着抖音小程序的完善,一部分流量被抖音自己截在了自己體系内,抖音小程序吃下了這部分交易。


Questmobile數據顯示,今年春節期間,抖音小程序頭部陣營中,短劇類小程序強勢崛起,占據 TOP10中的六席,且流量整體攀升。這類内容型小程序正是抖音的優勢類目。


與微信小程序承載了微信九宮格諸多重要生活服務功能相比,抖音小程序的主要使用場景是移動視頻,而非微信、支付寶、百度智能的主要場景——生活服務。


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東方證券研報去年11月數據顯示,微信、支付寶、百度智能生活服務的月活分别為3.22億、3.12億、0.98億,相比之下,抖音小程序生活服務類目的月活僅為0.2億。


在小程序之戰中,抖音小程序走在了微信小程序的對岸。從抖音小程序近期要引入内容APP内容的動作看,它還将繼續沿着這個路線走。


不過,生活服務類小程序離交易更近,有着更高的商業價值,也有更高的用戶粘性和留存。正如視頻号的用戶數是建立在10億月活的微信上的,抖音小程序的月活同樣是建立在抖音龐大用戶基數上的。這使得抖音小程序雖然使用量不低,但卻未形成用戶心智,存在感比微信小程序弱了很多。


張小龍曾在2019微信公開課Pro說:“搜索一直應該是小程序的一個主要流量來源。”而用戶之所以會去“搜”小程序,是微信已經培養起了小程序的使用習慣,抖音小程序尚未養成這樣的認知。


但已經滲透到大衆生活方方面面的抖音,顯然也需要用小程序補充平台的内容和服務。抖音小程序,能成為抖音的“九宮格”嗎?


A

一個肉眼可見的大趨勢是,新的獨立APP已幾乎無成長土壤,互聯網流量正在向小程序裡集中,尤其是超級APP的小程序裡。


根據 Questmobile 數據,截至2023年11月,全網用戶月人均使用小程序個數同比上升 5.0%,APP個數同比下降 0.2%。


對超級APP來說,押注小程序是聚攏流量的一環,同時因小程序能承載的内外部服務和内容更多,小程序也成為超級APP擴容的選擇,抖音要通過小程序引入第三方内容平台内容,正是如此。


據36kr報道,小程序将承載與内容類APP一緻的完整内容;抖音視頻賬号則作為引流内容載體,通過官方與用戶賬号發布片段,完成對于小程序的引流。


事實上,這套模式抖音小程序早已跑通,短劇通過短視頻在抖音上引流到小程序就是類似的,隻不過這一次的内容換成了圖文内容。


更早之前,2022年抖音上也已經出現了一批推文短視頻。視頻畫面一般是做飯或跑酷,音頻則是用AI人聲朗讀小說,這些視頻與短劇相同,都是在高潮或轉折戛然而止,博主不會告知小說名字,而是引導去某APP搜索關鍵詞。


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這種模式就是CPS小說分銷,同樣因此前微信小程序基礎設施相對完備,CPS小說分銷的主陣地是微信。


現在,随着抖音小程序的進化,加之抖音龐大流量加持,抖音完全可以聚攏這一部分流量。


同時,抖音的優勢在視頻,過去幾年它一直在補圖文這一課。近期,據Tech星球獨家報道,抖音已重啟下架近兩年的種草類型社區APP“可頌”,相比下架前的版本,新版的可頌,在體驗上更像是一款抖音版的小紅書。


小說等圖文類内容,恰可以幫抖音填補其在圖文領域的缺失。抖音上已經有不少類似的内容。


此前抖音小程序已經建立了推廣計劃,即小程序運營者發布推廣計劃,達人接單後,發布短視頻并挂載相關小程序,可獲得傭金。去年9月,小程序推廣計劃更新了功能,平台正式新增支持圖文類型内容,支持發表圖文内容推廣小程序。


目前,短劇類小程序是推廣計劃廣場裡最熱門的小程序類别。而在版權内容平台類目可以看到,正在抖音小程序裡做推廣的還有小說、長視頻、漫畫、數字閱讀等内容。


這正是抖音小程序中移動視頻類的使用用戶更多的原因。


B

目前抖音小程序的月活要比微信小程序少了不少,但事實上,字節系小程序上線時間并不晚。


初期,小程序是被作為抖音電商的基礎設施。2019年,最早一批參加抖音電商小程序測試的就有小米有品。用戶可以從短視頻頁面直接跳轉到小米有品商品購買詳情頁,同時支持小程序店鋪頁面展示、店内搜索等功能。


不過此後随着抖音直播電商的發展,抖音的小程序電商發展并不快。與品牌商家在微信裡直接開小程序不同,品牌商家們入駐抖音都是直接開店,而非建設小程序。


而對超級APP來說,小程序的重要功能是提供更多交易場景,拓展其使用場景和商業價值的天花闆。抖音小程序也走過這條路。


2022年8月,抖音和餓了麼達成合作,用戶可以通過餓了麼的抖音小程序點單。


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一個月後,在開放平台開發者大會上,抖音正式推出了開放平台,并公布了開放平台的業務載體——抖音小程序,将其稱為開放平台“主要容器”,即用小程序容納外部公司更多的服務。


同年,抖音開放交通出行服務的平台服務商入駐資格,T3打車率先入駐。


不過此後,抖音小程序在生活服務類目上的進展并不快,同樣并未培養出用戶心智。


一方面這與抖音小程序本身的認知度和流量規模有關。與微信小程序9億月活相比,抖音小程序3億月活的規模要低了很多,東方證券提及,健康碼培養了用戶使用微信、支付寶小程序的心智,但抖音并未承擔過這一基礎設施功能,因此用戶對于抖音小程序本身更為陌生。


與抖音的工具性屬性較弱有關。作為移動互聯網最大入口,微信已經在發揮着生活助手的作用,在打車、點外賣這類場景下,用戶會更多地選擇微信的小程序,而非消遣娛樂屬性更強的抖音。


同樣與抖音的流量分發機制有關。如張小龍所言,小程序的主要流量來源是搜索,但用戶使用抖音往往是依賴算法推薦。比如要訂酒店,用戶就會直接走進某個直播間,而非去搜索某個平台的小程序。


這些因素共同促使抖音小程序,走上了與其他平台小程序不同的道路。


C

當然,抖音小程序和微信小程序也是有交集的,那就是短劇和小遊戲。


QuestMobile數據顯示,2024年2月,小遊戲市場迅速增長,例如,微信小程序遊戲活躍用戶達7.5億,在全景流量中占比達80.3%。微信曾給出相關數據,2023 年微信小遊戲廣告消耗增長 30%,商業規模增長超過 50%。而三七互娛旗下的尋道大千活躍用戶規模超過1.6億。




盡管遊戲類小程序,是抖音小程序所有類目中,月活規模僅次于視頻類小程序的類目,但橫向對比,抖音小遊戲與微信還有相當大的差距,目前頭部産品月活在數百萬規模。


不過戰争已經打響。今年4月,抖音發布了一條新規:對滿足條件的抖音小遊戲,開發者可獲得90%的安卓消費總額以及相當于安卓消費總額5%的廣告金激勵,即“九一開”的分成機制,對比之下,微信小遊戲是“六四開”,抖音開出的額外三成對開發者是一個不小的誘惑。


顯然,抖音正試圖從微信手中搶奪開發者,吸引更多開發者布局抖音小遊戲。


更早之前的1月,抖音宣布将投入超過50億+的資源,提供達人補貼、運營補貼、立項扶持、廣告贈款等支持,從完善能力、完備投放、政策激勵三方面推動抖音小遊戲發展。


盡管抖音是與微信齊肩的移動互聯網霸主,但其小程序想要迎頭趕上,還需要更多努力。


目前小程序的入口包括,曆史使用過的小程序、視頻挂載、評論區、直播間、抖音搜索、賬号主頁等。這其中,曆史使用過的小程序、賬号主頁的入口位置并不顯眼。


抖音小程序尚未能發揮微信九宮格的作用。


從目前抖音的态度看,小程序并未被提到戰略高度。這與抖音的戰略部署和平台屬性有關。微信上熱門的生活服務類小程序,大多是平台級小程序,這與微信和小程序都是去中心化的模式有關,但這樣的模式并不适合抖音。


小程序是貨架式的,用戶需要走進打開某個小程序的大門,自己挑選商品,這與抖音上的主流方向興趣電商并不相稱。


如小程序的重要類目生活服務,抖音都已悉數親自下場布局。除非簽訂戰略合作或廣告年框,否則抖音不會在信息流中推薦某個平台級公司的賬号。


即便餓了麼此前已經與抖音達成戰略合作,抖音有龐大流量加持,但因平台模式、調性的原因,與抖音的合作并沒有很大程度上緩解餓了麼的流量焦慮。


對小品牌來說,比起開發小程序,直接開店、開直播間的産出比顯然更高。這正是生活服務類小程序在抖音存在感不強的重要原因。


但小程序已經成為移動互聯網流量的重要增長點,同時引入更多外部小程序,豐富平台服務和内容的同時,還可以帶動平台支付規模的增長,眼下,抖音就正在大力發展自己的支付業務。


可以想見,正向各個領域進擊的抖音,也必然會發力小程序。據東方證券,今年以來,抖音小程序中電影票務及醫療健康類小程序表現較好。顯然,具有增長潛力的抖音小程序未來将會與微信正面競争。



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