2022 年 10 月 13 日, 德勤最新報告《從出海向全球化飛躍》指出，近年中國車企已在全球市場取得突破性成就，2021 年中國汽車出口 201.5 萬輛1，同比增長一倍，覆蓋地區擴展，産品種類更豐富，價值鍊布局也逐步完善。得益于天時、地利、人和三方面重要因素共同推動，中國車企已從十年前的「産品出海」，飛躍至今時今日的「價值鍊全球化」。
報告以目标市場、競争策略和模式創新三方面對中國車企全球化趨勢進行分析，并基于以往項目經驗和行業洞察，梳理汽車企業全球化發展的關鍵制勝因素，以幫助車企明确核心戰略選項、制定市場競争的制勝策略，并挖掘可持續高速發展的動力。
德勤中國汽車行業主管合夥人周令坤表示，為了進一步尋求新的業務增長機會及提升品牌形象，中國車企通過全球化競争持續提升自身優勢，并在目标市場、競争策略、模式創新等方面作出更加大膽的布局。 在各行各業的全球化浪潮下，汽車行業以驕人的成績率先邁進嶄新篇章，而如何進一步從「産品出海」向「價值鍊全球化」飛躍，成為每個主機廠面前的重要課題。
從目标市場來看，中國車企加快進入最具價值的全球主力市場，歐洲、北美已是必争之地。在選擇海外戰略市場時，貿易政策與當地法律法規是業務可行性的決定性因素，也是 75%受訪企業的主要考慮因素。在競争策略上，品牌定位将向高端突圍，細分市場與電動車産品成為競争熱點。「品牌向上」是國内汽車行業近幾年最重要的主題之一。面對勁敵林立的海外市場和已然開啟的電動車紅海競争，越來越多車企開始選擇深耕細分市場，打造爆款産品，形成獨特定位。調研中，50%的車企未來 3-5 年計劃在海外主攻某細分車型或需求市場。最具先發優勢的電動車賽道無疑是今後中國車企出海的重中之重，将電動車作為未來 3-5 年産品規劃重點，也成為 87.5%受訪車企的共識。
同時，中國車企也要探索新興靈活的銷服模式組合，挖掘本地服務創新價值。德勤管理咨詢中國合夥人牟嘉文指出，盡管前景廣闊、目标清晰，中國車企的全球化之路依然挑戰重重。海外供應保障不足、欠缺内部基礎能力、當地市場資源有限、全球化業務人才難覓、品牌優勢尚未建立、産品技術「水土不服」等都是企業當前的共同痛點，制約着全球化進程。中國車企亟需厘清目标，制定适合自身的戰略，充分發揮獨有的優勢，并逐漸補齊能力短闆，方可在激烈的市場競争中脫穎而出。
報告從以下四方面結合實例提出制勝關鍵：
• 制勝關鍵 1：從目标與定位出發，選準出海路徑
受制于需求差異和能力門坎，中國車企進入歐美等主力市場的征程難以一蹴而就，更不可盲目從衆。在長期目标與品牌定位指引下，車企當前需綜合評估市場特征和自身資源，明确各階段重點市場，選好拓展路徑與節奏，穩紮穩打擴張全球版圖。
• 制勝關鍵 2：屬地化營運與服務，打響品牌名聲
明确品牌定位和市場重心外，車企還需借助品牌營銷，建立消費者認知，打響品牌名聲；除此之外，更要在選擇銷售模式和用戶服務創新方面因地制宜和以價值導向，打造品牌在海外市場的長遠聲譽。
• 制勝關鍵 3：價值鍊海外布局，加速海外擴張
立足于「成為全球企業」的宏偉藍圖，出口産品、樹立品牌隻是萬裡長征的第一步。中國車企需從内外兩方面發力，推動全産業能力在海外的布局。短期内，可将重心放在構建和鞏固本地合作生态，長期看，仍需推動價值鍊環節于海外的建設。
• 制勝關鍵 4：組織與數碼化支撐，保障全球營運
随着海外市場拓展，企業業務和管理的複雜度提升，數據量與系統需求成倍增長。為提升全球競争力，車企還需構建與業務目标相匹配的組織機制和數碼化能力。德勤建議，企業需要從自身情況出發，選好海外市場開拓路徑與節奏，專注于屬地化的營運與服務，并構建本地合作生态和供應鍊體系，同時夯實組織與數碼化的支撐能力，最終實現覆蓋最具價值的主力市場、打造有認知度的高端品牌、引領全球産業發展浪潮和挖掘全球服務創新價值的宏偉藍圖。
