文章作者：海豚君
文章來源：海豚投研
8月30日晚，中國中免公布了2024年的中期報告，關鍵的财務數據早先的快報中已有披露，我們照例還是結合中報裡才有的詳細披露，觀察公司“跌無止境”的業績背後的原因到底是什麼，要點如下：
1、營收增長“跌無止境”：營收層面，二季度中國中免收入125億元，同比下滑17.4%，跌幅進一步擴大。分銷售類型來看，上半年免稅品銷售收入217億元，同比下降近10%，有稅銷售的同比跌幅則更高達21.6%。關鍵的免稅跌幅相對較少，屬于“苦中作樂”的一點欣慰。随着出入境逐步恢複正常，公司減少有稅銷售的比重，回歸”免稅”二字一定程度上也是公司主動的選擇。
2、離島跳水、出境複蘇，并不能兩相對沖：行業層面，海南離島免稅整體的銷售情況惡化是更加嚴重的，二季度海南離島免稅的整體零售額同比整整跌去了40%。驅動因素上，免稅銷售件數同比跌幅更高，達41%。換言之，客單價是同比微升，并非拖累。純粹是需求不足，“賣不出去”。
進一步細看，海南免稅購物人次同比下降了18%，人均購物金額則是下降了26%。購買頻次的下滑比購買人數的減少更嚴重。據計算，本季度人均購物件數僅有5.3件，相比21~22年高峰時的人均10件以上不止腰斬。不過對代購此類“購買大戶”的清退顯然也拖累了人均購買指标。
另外，中免整體的收入跌幅明顯小于離島免稅，清晰的體現出國内出入境的修複，對離島免稅的侵蝕，以及中免在機場等其他渠道的收入增長一定程度上彌補了離島免稅的滑落。
3、毛利率修複，但營銷費用大增：雖然營收下滑，但二季度中國中免的毛利率為33.9%，，無論同比、環比反都是提升的。而考慮到離島免稅的客單價是同比略增，收入結構上高毛利的免稅銷售的占比同樣走高，毛利率走高實是情理之中。
但由機場等口岸流量和免稅銷售的修複，中免上半年的租賃費用率同比增長了2.2pct，其他營銷費用率也同比增長了0.7pct。而營銷費用的增長，導緻中免二季度的毛銷差（毛利潤減去銷售費用）占收入的比重還是同比下降了2.1pct。
4、費用剛性、利潤跳水式下降：其他費用上，雖然管理費用和稅金支出同、環比都是減少的，财務費因利息收入的增長，更是确認了3.5億的淨收入。體現出在成本控制上有一些努力。但國企的費用控制仍是太過遲緩，費用下降不及收入下降的幅度，導緻費用率仍是被動擴大。
最終，雖然毛利率走高，但營銷費用明顯增長，其他費用也被動放大，最終歸母淨利潤率同比減少了近1.2pct。再疊加收入近18%的收入下滑，二季度歸母利潤額僅為9.8億，同比下滑了近38%。
海豚投研觀點
從本次的中報，海豚投研認為可以挖掘以下幾點行業和公司的經營和發展動向：
首先，宏觀或者說行業層面，疲軟的消費動力，在免稅這類最典型的可選消費上可謂體現的最淋漓盡緻。雖然公司通過收縮折扣、清退代購、一定程度上确實改善了這門生意的“健康度”，保住了毛利率。但無論公司自身做的是好是差，大環境的逆風是誰都無法躲過，也很難完全對抗的。
結構層面，随着二季度出境和入境客流量的明複蘇，我們也能清晰的看到海南離島免稅和出入境口岸免稅之間的此消彼長。然而兩者也并非完全的對沖，流失到境外的免稅購買力是中免無法彌補的。
而收入結構變化的另一個影響是，更高利潤空間的離島銷售，和相對低利潤的機場渠道間的此消彼長，導緻不僅僅是收入總量的下滑，利潤率也同樣在惡化。
盡管公司的市值和估值近幾年一直在不斷回落，但中免的利潤同樣“跌了又跌”。分子的（利潤）不斷下滑，使得公司的估值永遠達不到真正的“便宜”。
近期政策上，流傳已久的市内免稅終于落地，有望帶來增量的渠道和營收。但僅允許在出境口岸提貨的限制，使得海豚投研認為，目前市内免稅隻是機場渠道的補充，其潛在營收規模大概率不會明顯超過機場渠道。而這個增量市場，能不能抵過整體大盤的逆風就更是有待觀察。
以下是詳細内容
一、低谷之後是更深的低谷
增速指标上，二季度中國中免實現營收125億元，同比下滑17.4%，跌幅進一步擴大。比22年同期受海南一度閉店時的低谷也僅高出16億。
分銷售類型來看，整個上半年，公司免稅品銷售收入217億元，同比下降近10%，有稅銷售的同比跌幅則更是高達21.6%。結構上看，主要是有稅銷售拖累，而關鍵的免稅跌幅相對較少，倒是“苦中作樂”的一點欣慰。
一方面有稅銷售的毛利率更低，對利潤影響相對較小，另一方面随着出入境逐步恢複正常，公司減少有稅銷售的比重，回歸“名副其實”免稅零售商相對程度上實際是公司主動的選擇。
對比公司的表現，海南離島免稅整體的銷售情況惡化是更加嚴重的，二季度海南離島免稅的整體零售額同比整整跌去了40%。驅動因素上，免稅銷售件數同比跌幅更高為41%。換言之，客單價是微升的，銷售的疲軟并非因為價格因素，純粹是“賣不出去”。
進一步細看，海南免稅購物人次是同比下降了18%，人均購物金額則是下降了26%。銷售量下浮的原因，是購物人數少了（影響相對輕）和每人購買的商品量同樣也減少了（影響更大）。據海豚投研計算，本季度人均購物件數僅有5.3件，相比21~22年高峰時人均10件以上，不止腰斬。清晰體現出了國内免稅的消費力的走弱，不過行業在清退代購這類“購買大戶”對人均購買件數的指标當然也是有拖累的。
分銷售類型的毛利率上，24上半年免稅銷售的毛利率是39.5%，相比23全年基本持平。此外，有稅品銷售的毛利率也從23全年的15%重新回到了17.4%。由此可見，在客單價止跌、公司也收縮折扣後，銷售的毛利率已經止跌回升。但需求的下滑，一定程度上已不是公司能解決的問題。
但盡管毛利率小幅走高，但二季度中免的銷售費用率達到了17.8%，較去年同期走高了3pct。由于明顯增加的營銷費用，導緻公司本季的毛銷差利潤率仍是同比下降了2.1pct。
按半年度披露的銷售費用構成來看，上半年的租賃費用率同比增長了2.2pct，其他營銷費用率也同比增長了0.7pct。不過，随着出入境客流的恢複，在機場口岸貢獻收入提升的同時，支付給機場的分傭提升屬情理之中。不過中免和北京、上海等主要機場已重簽了調降租賃費的合約，不會回到20年那麼高的費用水平。
三、費用剛性“被動增長”，淨利潤跳水式下滑
在營銷費用明顯增長外，中免在其他費用上是比較“吝啬”，管理費用和稅金支出同、環比都是減少的。财務費因利息收入的增長，實際是确認了3.5億的淨收入。隻是國企的費用調節彈性相比不易，因收入的萎縮幅度更大，導緻費率上還是被動放大的。
綜合來看，雖然毛利率是走高的，但因營銷費用的明顯增長，其他費用也因收入萎縮被動放大， 最終歸母淨利潤率同比減少了近1.2pct。再疊加收入近18%的收入下滑，二季度歸母利潤額僅為9.8億，同比下滑了近38%。
