文章來源：海豚投研
以下 BEKE 2023 年四季度的财報電話會紀要
一、财報核心信息回顧：
二、财報電話會詳細内容
2.1、高管層陳述核心信息：
1.新業務增長：家裝及家具服務合同銷售額同比激增 93%；大租賃服務管理的單元數量超過 21 萬，租賃服務領域擴張迅速。
公司降本增效明顯，還控制了風險，盈利能力創新高。
2. 整年的應收賬款天數（DSO）同比減少了 50 天，降至 55 天，資産管理方面的效率提升。
3. 股東回報：貝殼在 2023 年實施了股份回購計劃，并首次發放了特别現金股息。計劃發放的最終現金股息将約為 4 億美元，彰顯了公司對股東回報的重視。
2.2、Q&A 分析師問答
Q: 我的問題是關于家居翻新和家具業務的。我注意到在 2023 年，您在這個業務線上取得了非常強勁的增長。管理層能否進一步闡述，是什麼推動了這一增長，并且您關注的主要經營指标是什麼？在 2024 年，您在這個業務的運營方面的重點是什麼？
A：在 2023 年，我們的家居翻新和家具業務取得了巨大的成就。合同銷售額達到了 303 億元人民币，同比增長 74%，收入增至 109 億元人民币。11 個城市實現了營業利潤，其中 4 個城市的利潤超過 1 億元人民币。約 43% 的合同銷售額來自房地産經紀人的客戶推薦，較 2022 年增加了 9.9 個百分點。家具和家居用品的合同銷售額達到了 36 億元人民币，占總合同銷售額的 27%，比去年增長了 5.8 個百分點。這些成就是我們業務運營各方面改進的結果，主要受到北京、杭州、上海等核心城市的快速擴張推動。我們家居翻新和家具業務在 2023 年取得了重大進展，有六個城市的合同銷售額突破了 5 億元人民币的規模。這一成就主要源于三方面：其一，高效的核心業務和新興業務之間的協同作用；其二，更多樣化的産品組合；其三，更強的交付能力。
