文章來源：侃見财經
文章作者：侃見财經
拼多多正在海外“流血狂飙”。 其中，主要由海外業務Temu貢獻的交易服務收入，同比增長357.1%，達到402.1億元，超出市場預期。 另外，根據拼多多2022年同期财報數據以及2023年第三季度的财報數據估算，2023年第四季度，Temu整體帶來的收入可能超過250億元，相比于2023年第三季度，Temu環比增長約在74億元以上。 這份看似漂亮的成績單背後是，Temu掀起的“極緻價格戰”，卷死歐美下沉市場。 在Temu App上，随處可見價格低到難以想象的商品：不到1美元的發帶、襪子、唇膏；幾美元便可買到的襯衫、鞋子以及項鍊...... 比如在德國，3 歐元的手表、5 歐元的藍牙耳機或者不到 2.5 歐元的電動牙刷；在韓國，商品最低5元起，9.9元包郵這樣的策略足以讓消費者心動。 這對歐美等發達國家市場而言，無疑是巨大的沖擊。 為了将價格壓到極緻，Temu制定了一系列的規則，其中包括： 首先，Temu要求賣家的供貨價至少要比1688的同款商品價格低； 其次，Temu推出了價格賽馬機制，如果同一款商品有多個賣家報價，平台隻會選擇最低的那個； 此外，Temu還推出了動銷機制，14天沒有動态銷售或者30天銷量低于30件、銷售額低于90美金的滞銷産品，就會被要求降價或者退出供貨。 Temu更是推出了行業全新的全托管模式，在這一模式下，供貨方隻需将貨品發往國内倉庫，選品、履約、售後等服務環節都可以交給平台。 對Temu而言，全托管模式最大的優勢是價格控制。它既掌握上遊的選品定價，也掌握下遊的物流售後，最終憑借極緻低價打動消費者。但對賣家而言，便喪失了定價權。 社交媒體上，Temu被稱為“價格屠夫”，利用全托管模式無限壓低出貨價，商家的利潤空間被無限擠壓。 這種内卷是否具備可持續性，也有不少人表示擔憂，以及絕對的低價是否還能保證一定的質量。 要知道，在追求購物體驗的歐美市場，一次不愉悅的購物便有可能徹底損失一名用戶。 如果說“極緻價格戰”是Temu的第一大法寶，那麼瘋狂燒錢做營銷便是其第二大法寶。 2023年1月，Temu在Meta上投放了多達9000個廣告；2月，Temu又在 “超級碗”期間播放了兩個幾十秒的視頻，耗資1400萬美元（約合人民币1億元），不僅創下了該賽事廣告的曆史最高價，也成為了有史以來在“超級碗”投放廣告的最年輕品牌。 根據規劃，Temu計劃在2024年在美國廣告活動上花費43億美元（約合人民币310億元）。 低價+瘋狂營銷的粗暴打法，雖然帶來了巨大的流量，但Temu面臨的虧損壓力也非常大。 據研究機構Sanford C. Bernstein測算，2023年全年Temu的經營虧損或達到36.5億美元（約人民币260億元），該機構預測，可能要持續到2025年，Temu的虧損才會縮小。 據最新财報顯示，拼多多的營業成本正在大幅飙升。2023年第四季度，拼多多總體營業成本同比大幅增長293%至350.7億元。 拼多多的海外業務Temu瘋狂燒錢的底氣，正是來自國内市場的輸血。 受益于消費降級大趨勢，拼多多國内業務的營收、盈利能力正處于曆史最好時期。 據最新披露的财報顯示，除了海外業務Temu、新業務等，拼多多在國内的電商業務已經實現了穩定盈利，且增速可觀。 2023全年，拼多多營收為2476億元，歸屬于普通股東的淨利潤為600.3億元，兩項數字均較上一年同比增長了九成。 拼多多的主要盈利來源是在線營銷服務收入和交易服務收入，交易服務收入包括主站商品傭金、百億補貼傭金、多多買菜傭金等。 得益于國内電商業務的盈利能力，截至2023年年底，拼多多賬面的現金、現金等價物和短期投資金額高達2172億元，相比上年同期的1494億元，大幅增長超45%。 國内業務的盈利高速增長、豐厚的現金儲備無疑給拼多多在海外瘋狂燒錢，提供了堅強的後盾。 但這也引發了輿論的質疑聲：拼多多在國内賺錢的同時，卻給海外的互聯網巨頭貢獻了大量的廣告收入，虧本補貼了海外的消費者，以做大海外市場規模。 “國内賺錢，海外燒錢”的模式，到底能走多遠？拼多多的海外業務何時能夠實現正收益？都是市場關注的焦點。 當外國人從Temu依靠應用商城榜單的高排位、高昂的拉新投入、低價和新鮮感營造出的氛圍中逐漸緩過神來之後， Temu越來越多的問題也開始暴露。 目前，在美國社交平台上，越來越多的消費者開始在質疑Temu的模式，并社交媒體上發布評價商品質量問題、包裹破損問題、丢件等等問題。 據美國的商業改善協會稱，短期内收到的有關Temu投訴就高達900多條。
