11月22日，華領發出公告稱其将于2025年1月1日起正式解除拜耳對其新藥華堂甯®于中國區的獨家銷售權。作為華領獨一上市的針對二型糖尿病的創新藥華堂甯®（多格列艾汀片），其藥理獨特，有望從源頭上治療二型糖尿病，自上市以來就得到了市場的矚目；并且從上市到被納入國家醫保目錄僅花了一年三個多月的時間，自正式進入醫保後半年内銷量實現了飛速提升，根據中期業績，華堂甯®首入醫保的半年内銷售額超過1億人民币，在這樣一個利好且前景可期的時候，突然宣布終止與拜耳合作原因為何？
公告沒有給出明确答案，但明确這是雙方友好協商的結果，也是根據各自發展戰略所定。當大家也在猜疑誰是主動分手的那一個時，我們發現華領已有計劃，不僅要自建銷售團隊，未來有可能尋找新的商業合作夥伴，以加速拓展華堂甯®在中國區的銷售。市場傳言，已經有潛在商業夥伴開始主動向華領抛出橄榄枝。要知道拜耳前期幫助華領進入中國醫院可謂拓荒的工作，需要鋪上大量銷售團隊的時間和精力，而拜耳借其吸金神藥【拜唐蘋】建立的内分泌的銷售網絡對于華堂甯的推廣契合度極高，可以說為華堂甯的醫院端網絡覆蓋打下了非常紮實的基礎。面對拓荒的五五分成，而之後收獲期的分成比例一定會降低很多，也給華領留下了更多利潤空間。對之後新的銷售夥伴或華領的自建銷售團隊來說，如此好的銷售網絡基礎也讓醫保後放量成為水到渠成的事情。華領表示，拜耳此前給到他們的15億裡程碑付款不會因為終止合作而撤回，這為他們之後的商業拓展、海外發展等都預備了充足的資金，且此款項明年會入賬，華領将實現盈利，是一個雙赢的局面。
華領管理層在公告發布後的說明會上向市場解釋，目前的首要工作是确保核心醫院的銷售工作，确保患者端持續用藥，尤其是其中銷量占據了總量一半以上的500家核心醫院。在銷售渠道拓展策略上，公司将分兩步走，首先通過内部轉崗和外部招聘的方式建立核心銷售團隊，盡可能保障存量，争取增量。與此同時，華領醫藥也會争取在最短時限内尋找潛在合作夥伴，穩定并拓展華堂甯在中國的商業版圖。所謂酒香不怕巷子深，相信華堂甯在有了多年紮實的研發及臨床數據基礎上，必能吸引更多合作夥伴。由此可見，華領與拜耳的合作終止不一定代表銷量走向下坡，亦是華領醫藥打造全新營銷模式的新契機，市場對此無需太過擔憂。
萬事開頭難，市場對于華領在短期内建立屬于自己的銷售團隊持有審慎态度，但從更廣闊的空間和維度上看，華領與拜耳的這段經曆，可能是未來整個中國Biotech行業發展的啟示，Biotech企業更主動自我造血，主宰企業自身命運何嘗不是一件好事。
