8月26日，交個朋友（01450.HK）發布了其中期業績報告。2024年上半年，該公司實現總收入約為人民币6.22億元，相較于去年同期人民币4.33億元，實現了43.8%的同比增長；淨利潤約為人民币8381.3萬元，較去年同期的人民币4325.3萬元大幅增長了93.8%；經調整後的淨利潤約為人民币1.11億元，同比大幅增長了17%。其中，新媒體服務闆塊表現尤為強勁，收入增長了約43.9%至約人民币5.64億元，占集團總收入的約90.6%。該公司通過“矩陣化直播間”模式有效滿足了市場的多元需求，自主擁有并開播的直播間數量已超過50個，累計完成商品交易總額約人民币59.6億元，同比增長18.2%。此外，廣電業務闆塊的收入也較去年同期的4096.9萬元增加了約42.6%，達到約人民币5841.8萬元，占集團總收入的約9.4%。在公司2024年中期業績發布會上，管理層表示，将堅持科技創新，深化數字化建設，通過技術升級和AI驅動，賦能每一個直播間，提升供應鍊管理水平和公司整體運營效率，進一步矩陣化、去中心化、集群化，以适應不斷變化的市場環境，為消費者和商家提供更多元化的選擇。與此同時，我們也将繼續深挖産業帶資源，打造新零售模式，探索海外市場發展機會，積極開拓第二增長曲線。 ”
從中不難看出交個朋友的戰略布局。
電商+AI：交個朋友的智能化變革
電商+AI是近年來電商行業的重要發展趨勢。通過大數據分析、機器學習、自然語言處理等先進技術，AI在電商領域的應用已經從單一的數據分析工具擴展到用戶洞察、産品推薦、内容生成、智能客服等多個方面，極大地提升了電商運營效率和用戶體驗。生成式AI、個性化購物體驗、精細化選品、虛拟貨場搭建以及提升運營效率是當前電商中AI技術的主要應用趨勢。
此前，交個朋友自主研發的「朋友雲」平台，為各直播間實現全網多平台全天候直播提供穩定高效的運營支持，實現從商家招募、智能選品、合規審核、貨品管理到财務結算到全鍊路、端到端管理，極大提高了直播零售業務的運營效率和标準化程度。交個朋友啟動AI直播項目的研發，目标實現AI系統在直播電商領域的全場景決策，包括選品決策、數據分析、流量投放決策、數據複盤等，以确保整個運營流程的高效性和智能化。
中泰國際研報表明，電商+AI具有多模态生成與修改能力，有助于擴充PGC内容，節省内容平台人力，提高内容創造力和MCN護城河。增加人貨場匹配度，選品、個性化推薦等。
TikTok歐美帶貨熱潮：交個朋友海外布局加速
最近一段時間，TikTok歐美地區的帶貨主播們密集爆單，GMV不斷創下新紀錄，今年6月，美區的頭部主播Stormi Steele就創造了單場GMV104.81萬美元的新紀錄。
據海關初步測算,在2024年上半年,中國跨境電商進出口同比增長10.5%。過去兩年,在亞馬遜全球站點銷售額超過100萬美金的中國賣家數量增長了近55%。中國出口跨境電商産業的蓬勃發展，海外電商市場增長潛力巨大。
“海外業務是公司戰略重點之一，由董事長親自負責。”交個朋友控股在财報業績投資者分析電話會上表示，目前海外直播的發展階段類似于國内抖音在2019至2020年期間，公司已在西雅圖設立北美辦公室，計劃通過與當地達人合作，帶領中國品牌出海，将中國品牌快速複制至歐美市場。
多元化平台布局
直播機構要想在競争激烈的市場中立于不敗之地，就必須考慮如何将短期流量轉化為長期商業價值。全渠道布局對于MCN機構來說，是尋求增量增長的重要路徑。它不僅能有效分攤風險，還能根據不同平台的用戶特性進行精細化運營。
回顧此前跨平台布局的成效，交個朋友在抖音、淘寶、京東的跨平台開播成績斐然。每個平台都有其獨特性，需要時間和策略去适應，通過‘平台多元化、主播多元化、品類多元化’擴大了公司用戶基礎。‘交個朋友’入駐小紅書的官方賬号‘交個朋友來幫你’迅速積累了2.3萬粉絲，面對小紅書女性用戶居多的特點，從直播選品到内容營銷都進行了精準定位。
直播電商+科普：“潮流能發電站”走進交個朋友新質生産力直播間
8月29日，由高新區（濱江）融媒體中心攜手交個朋友控股和淘寶直播打造的新質生産力直播間迎來“第三彈”。與以往不同的是，這次直播從介紹具體産品轉變為介紹新能源發電站，從主播串講轉變為“創始人+主播”共同輸出的新模式。新能源發電站的創始人林東以第一人稱的視角，搭檔交個朋友主播笑恺，講述背後的科技知識和創業故事，為觀衆帶來全新的觀看體驗，觀看量更是突破75萬。以“直播電商+科普”模式向廣大消費者集中展示濱江新質生産力的發展優勢和濱江企業“遙遙領先”的硬核黑科技産品。
産業帶升級：交個朋友發布深度報告
9月1日， 2024電子商務高質量發展成果發布會在浙江義烏召開。交個朋友産業研究院發布産業帶深度研究報告。該報告由交個朋友産業研究院聯合浙江省求是經濟與管理科學研究院共同研究撰寫，旨在挖掘産業帶的潛力，并推動其在數字化時代實現高質量發展。
交個朋友憑借其亮眼的中期業績、前瞻性的智能化變革及電商+AI的深入布局，不僅在國内市場穩固了地位，更在海外市場尤其是TikTok歐美地區掀起了一股帶貨熱潮，展現出強勁的增長動力和市場适應力。其多元化的平台布局策略，包括成功入駐并深耕小紅書等社交平台，進一步拓寬了用戶基礎與品牌影響力，同時通過積極的回購措施，強化了與投資者之間的粘性。拓展第二增長曲線，在産業帶上下遊深化供應鍊能力，推動新零售模式落地，并加快海外市場的拓展，重視海外團隊的組織建設。步入海外，競争環境更加複雜，競争對手更加多元化，市場期待交個朋友更亮眼的答卷。
