年初以來，為深化跨境互聯互通機制并推動内地與香港兩地資本市場的協同發展，一系列政策舉措相繼落地。4月19日，證監會進一步發布了五項資本市場對港合作新措施。受相關政策利好的推動，港股市場近期展現出了強勁的增長勢頭。截至5月16日午間收盤，恒生指數連續五個交易日上漲，累計漲幅5.87%，今日午盤收報19376.79漲1.59%，續刷階段新高。這一連串的上漲極大地提升了市場活躍度，市場信心得到顯著增強。多種數據顯示，香港股市基準指标近兩周全面進入牛市，市場氛圍熱烈。
值得特别關注的，是本周暗盤收漲，高開高打的Marketingforce（邁富時）。公司計劃全球發售近595萬股，90%國際配售，10%在港公開發售，招股價介乎每股42元至45元，每手100股，入場費4545.38元。公司集資最多2.68億元，所得款項淨額中，約20%用于提升Marketingforce平台及基于雲的産品組合及服務；約30%改進人工智能、大數據分析及雲計算等相關技術；約30%擴大銷售網絡；約15%用作達成戰略投資及收購；約5%用作營運資金及一般公司用途。
Marketingforce（邁富時）專注于營銷及銷售SaaS領域，依托雲計算、大數據及人工智能等技術，為企業提供從内容體驗、廣告促銷到社交關系、銷售流程、數據分析及策略管理等全方位的支持。随着企業越來越認識到營銷及銷售在業務增長中的重要性，對于此類SaaS解決方案的需求亦持續增長。SaaS行業具有廣闊的發展前景和巨大的市場彈性，也面臨着技術研發創新和定制化的難題。Marketingforce（邁富時）憑借其一站式、全鍊路、全場景的營銷及銷售SaaS産品，擁有一定的行業壁壘。
在精準營銷領域，公司憑借其在營銷及銷售SaaS領域的深厚積累，為企業提供量身定制的跨媒體在線營銷解決方案。随着短視頻平台的商業化進程和在線廣告技術的不斷進步，精準營銷市場展現出巨大的發展潛力。根據弗若斯特沙利文資料，精準營銷市場自2018年至2022年實現了18.8%的複合年增長率，預計至2027年将達到17,285億元。
Marketingforce（邁富時）的SaaS産品線包括備受贊譽的T雲和珍客等産品，其中珍客是客戶資源管理平台，它緊密結合主流社交平台，通過綜合客戶關系管理和數據分析，為各行業用戶賦能，顯著提升銷售效率。平台提供一站式服務，涵蓋81個客戶關系管理相關功能模塊及78個輔助模塊，滿足從标準版到專業版不同用戶的需求，從制定銷售策略、提高轉化率到優化銷售隊伍管理，珍客全方位助力企業實現銷售目标。解決了傳統營銷方式中難以獲取客戶數據、缺乏與終端客戶有效溝通等問題，為客戶提供了一套融合線上線下市場的數字化銷售解決方案，實現終端客戶行為的全場景跟蹤及全流程的數字化管理。公司以一系列在線營銷服務，旨在幫助企業實現營銷效果最大化，促進業務增長。公司始終以客戶為中心，通過專業的直銷團隊和專門的客戶成功團隊，确保客戶能夠充分利用SaaS産品實現業務目标。随着SaaS業務用戶數量的持續增長和每名用戶平均合約價值的穩步提升，公司的市場地位日益穩固。
财務表現方面，過去三年，公司虧損逐年下降。2023年淨虧損收窄至1.69億元。虧損主要源于SaaS業務擴張期間研發、行政、銷售及分銷開支增加。然而，随着收益顯現和開支減少，成本收益率提高，虧損态勢正在改善。
綜合收入方面，公司毛利在2023年實現了顯著增長，同比增長26.1%至7.06億元。同時，毛利率也由2022年的49.0%提升至2023年的57.3%。這主要得益于公司利潤率較高的SaaS業務收入在公司總收入的占比提升，體現了公司在優化業務結構、提升盈利能力方面取得的積極成效。在收入結構上，2023年公司實現1.23億元收入。其中，SaaS業務收入顯著增長，由2021年的0.44億元增至2022年的0.53億元，2023年進一步躍升至0.7億元。精準營銷服務收入在經曆增長後，2023年回落至0.53億元，主要歸因于在線廣告解決方案服務的廣告客戶數量減少。在成本控制上，公司取得顯著成效。服務成本從2022年的0.58億元下降9.7%，至2023年的0.53億元，主要得益于精準營銷服務成本的減少。
Marketingforce（邁富時）作為中國市場上的一家本土企業，在營銷自動化領域展現出了強大的實力。與全球領導者HubSpot相比，Marketingforce（邁富時）在産品業務、産品理念和核心功能模塊等方面都表現出了高度的相似性。無論是平台搭建、内容智能生成、智能發布、數據分析，還是銷售管理和轉化等方面，兩者都提供了強大的功能支持。特别是Marketingforce（邁富時），在AI技術的研發和應用上取得了顯著成果，為企業提供了更加智能、高效的營銷和銷售解決方案。這些技術的應用不僅提高了企業的運營效率，還幫助企業更好地把握市場趨勢和客戶需求。
根據麥肯錫公布的數據，生成式AI有望在全球創造約7萬億美元的經濟效益。作為AI研發高地的中國，将憑借戰略性投資分享生成式AI總效益的1/3，計未來五年複合年增長率為52.17%，達到2047.9億美元。大量企業已認識到将人工智能融入其業務流程、通過自動化流程提高效率并降低成本的價值。
在AI大模型的時代背景下，企業追求創新已經成為大勢所趨。邁富時建立的完整的垂直一體化技術架構，涵蓋了從底層基礎技術（包括人工智能、大數據和雲計算）到開放中台（通過PaaS實現數據、産品和技術的打通，構建生态系統），再到智能營銷和銷售雲應用（超過230個可自由組合的SaaS層功能模塊）。
作為一家擁有自有雲計算能力的領先廠商，邁富時能夠為企業提供完整的營銷和銷售全鍊路功能模塊。該公司的技術創新和業務模式創新曾獲得國家科學技術進步二等獎和上海科學技術進步一等獎，并連續三年被《互聯網周刊》評為中國AI SaaS領域的第一名。
